随着白酒行业的价格反弹，各线酒企积极复出，寻求深度调整后白酒品牌新的发展道路。林河酒也不例外，用林河酒一位经理的话说：林河酒要摆脱不温不火的品牌印象，突破旧标签，成为白酒行业势不可挡的先行者。林河酒是有雄心壮志的，做让老百姓都能喝得起的好酒，让平民和高官喝一样的酒，是林河酒的酿酒信念。

林河酒立志做好酒，好酒有三大要素：好水、好曲、好人。

水质清纯洁净，是酿酒的基本要素。林河酒业公司位于河南省商丘市睢阳区，当地人杰地灵，古井深水更是纯净清甜，而林河酒采用古井汲水酿造，水是酒之身，好水自然出好酒。更有说法：曲是酒之魂。林河酒采用小麦、大麦、豌豆配比制曲，高粱为料，遵循传统工艺，保留独特的酒曲风味，酒香口感富有个性内涵。最重要的，人是酒之神，真心人，做纯酒，林河酒业在继承传统生产工艺的基础上，结合现代科技，用最严格、最考究的传统方法精心酿造原酒，泥地发窖，有东酒之甜，西酒之香。

当天然酿酒地遇上天生酿酒人，是酒的幸运，也是人的幸运。林河酒业董事长刘卫军就是林河酒的有缘人。林河酒业自1952创办酒厂以来，历经几度沉浮，曾有文化名人、国家领导人的题词赞美，也有沉寂不振、濒临倒闭的危机时刻，但是林河酒都挺了过来，并且在今天欣欣向荣。要说近几年的林河酒的崛起，一定离不开一个人，就是有缘人刘卫军。

2011年，林河酒因经营不善，连工人的工资都发不出，人心涣散，工人生计已成问题，更无心酿酒，员工开始变卖酒厂设备，眼看着林河酒业走向衰败，部分老员工心痛却有心乏力，企业存亡之际，刘卫军出现了，他不顾家人朋友反对，毅然收购林河酒业，接下这个不被看好的烂摊子。刘卫军看重林河酒的品牌价值，这个1952年兴起的地方名酒，既然曾经辉煌过，就能再度辉煌，要盘活林河酒的价值。

接手林河酒业公司后，刘卫军董事长并未召开员工大会，而是先发放拖欠的工资，解决银行欠款问题，日常工作中以身作则，闷声做事，留下的老员工从不相信到渐渐信赖刘卫军，从他务实的态度里，感觉到他是做大事的人，看到了林河酒再度腾飞的希望，也被他的人格魅力所感染，林河酒业先从内部恢复了生机。刘卫军成了林河酒业的主心骨，亦不负众望，开始了一系列大动作。

近三年，陆续收购银河棉业、母之爱母婴连锁公司等企业，重组资源，共享优势资源，实现互通有无、全面发展的初衷。林河酒业建立了中国第一家浓香型白酒标准化研究基地，并在央视电视频道播放广告宣传片，cctv2、cctv3、cctv7、cctv10黄金时段高密度播出林河酒广告，不仅品牌形象得到提升，知名度也大幅提升，至此林河酒真正开始走出河南，被全国老百姓所熟知。

但这些还不够，林河酒业一高管透露：“不想做第一的酒不是好酒，林河酒肯定是有野心的，我们想做老百姓心中数一数二的白酒品牌。老百姓喝林河酒不仅有味道，还有面子，最关键是，喝得起。林河酒1983年就是国宴用酒，我们要把国宴酒的品质带到寻常百姓家，让老百姓喝的酒，和国宴上喝的酒，是同样品质。不求最贵，但求品质好口碑好。”

林河酒业公司董事长刘卫军本人也好一口酒，对白酒多有品鉴，说到白酒文化能款款而谈，两眼放光。刘卫军有很深厚的白酒情怀，他感叹，白酒如明月，照见古人照今人，无论是人生豪迈，旖旎柔情，还是婚宴寿宴之喜，失意离别之悲，所有感情都在一杯酒里。白酒几乎蕴含了所有的人情世态，这样的文化基因给白酒品牌发展提供了广阔的空间。

刘卫军董事长说：“世界上只要有冷风的地方，就有热酒。”很多人喜欢喝白酒，但是一线白酒价格太高，一般是买来送人，自己平时舍不得喝，甚至面对高昂酒价只能望而却步。天价酒还在一定程度上滋长了社会不正之风，要使白酒可持续发展，接地气，老百姓喝得起，是白酒品牌未来必须走的道路。现场很多奢侈品牌都推出入门级产品，以获得数量更多的普通消费者，一向傲娇的白酒品牌要实现更高的市场覆盖率，连接普通百姓，让更多人喝得起，是巩固品牌的不二之选。

林河酒品牌的亲民路线，是刘卫军决定重振林河酒业之初就有的想法，很多营销机构、策划机构找到林河酒业公司，想承接林河酒品牌的宣传推广，都被婉拒。董事长刘卫军有自己的想法，对林河酒的长远发展心中早有沟壑，他要品牌强势的回归，制高点是央视推广，着手点是内部、是身边，从当地开始，参与和举办文化活动，带动林河酒品牌走进老百姓中间。逢年过节，刘卫军还带领员工给周边的孤寡老人送去生活用品，送自己酿的白酒，点点滴滴，朴实无华的温暖，积累成林河酒口口相传的名声。

刘卫军表示，得民心者得天下。白酒行业现在面临的困境是白酒消费群体缺乏继承者，以70、80后为主的消费群逐渐老去，90、00后缺乏对白酒的热情，如何突破年龄局限，实现品牌的年轻态，是林河酒考虑的，也是白酒同行在考虑的。有白酒企业开拓酒吧渠道，迎合年轻人爱好，搞娱乐化营销，林河酒市场负责人认为，这些方法都是可以尝试的，但是林河酒有自己的目标和战略，会坚持做优质平价酒的原则，保持真我特色，基本路线不动摇。很多短期冲量及盈利的做法林河酒是抵制其诱惑的。该负责人补充，太迎合大众潮流很危险，大众品味总在不断变化，要抓住那些不变的，不变的才是重要的。林河酒青睐品牌专卖店形式，也是基于对品牌文化体系把控的需求。